经过与咱们的销售搭档、客户交流，可以了解到高空车出租市场在区域、价格、客户需求方面与之前比较有一些改变。

区域的改变：

与客户交流时，有的客户会问，你们在XX有用劳网点吗?一起，许多客户表示他们的设备一般就地解决。这些都折射出了高空作业渠道的地域性。

与国外老练市场比较，我国的出租市场遍及的现象是工程在哪，设备到哪，相关的效劳不及时，从长远来看，不利于职业开展，做出租需求本地化经营。

设备出租职业归于效劳业，咱们在供给设备的一起，需求训练用户怎么运用，做安全方面的训练，别的设备坏了，进行相应修理，确保客户工程按期进行。因而咱们效劳网点的完善，有助于咱们为客户供给愈加及时有用的优质效劳。

价格的改变：

在前几年市场行情好的时分，剪式高空车每个月都可以租到1.5万元，现在则降到了3-4千元。依据经济学原理，供求关系决议价格，价格下降，反映出了现在的供给者增加。别的浙江大力机械股份有限公司、湖南星邦重工有限公司等企业的鼓起，也对价格有必定影响。

与客户交流时，有的客户会问，你们的设备是国产的仍是进口的?这其实就反映出了客户对价格的一个预判。一般外资品牌的产品价格都要高于国产品牌。

需求的改变：

跟着高空车市场的日渐老练，一些客户具有较高的专业度，挑选高空作业车时有自己的判别。他们关于设备的施工效率、故障率有基本了解，会指定要外资品牌，比方电瓶运用时间的长短，咱们赫兹的设备优势显着，客户会情愿多花几百元的租金挑选定心品牌。

一起，也有一些新客户，对高空车了解不多，咱们需求供给相关信息，在运用时进行相应的指导与效劳。

别的还有一些客户在挑选设备时，较少考虑品牌，更多重视价格。

就目前高空车出租职业的开展来说，竞赛刚刚进入到必定阶段，大型出租公司设备多、设备好、资金足够、价格优惠，小型出租公司的优势只是在于价格。出租市场会同其他经济开展规律相同，有一阵动摇，然后进入平稳期，之后是新一轮的竞赛。竞赛一方面可以使价格回归理性，有助于高空作业车的本地运用，另一方面筛选不适应的企业，留下具有杰出办理和效劳的出租公司。